Аналітика та ROI в кабінеті
Читання звітів, CPA/ROAS і рішення щодо масштабування.
Ключові метрики кабінету
Покази, кліки, CTR і витрати — базовий шар. Щоб рахувати ROI, потрібні події після кліку: реєстрація, депозит, покупка. Без них ви бачите лише активність, а не результат.
Раз на тиждень звіряйте дані кабінету з аналітикою лендингу: розбіжність понад 10% означає, що UTM-мітки або події налаштовано неправильно.
- Денні витрати проти плану
- CTR за групами оголошень
- CPA = витрати / кількість конверсій
Дашборди та періоди порівняння
Порівнюйте однакові вікна: 7 днів проти 7 днів. Не змішуйте вихідні й будні без позначки про сезонність. Для замовника експортуйте добову розбивку.
В Україні сезонність яскраво видно навколо свят і подій: тиждень до Нового року чи великих розпродажів дає інший CPM, тому порівняння робіть із відповідним періодом минулого року.
- Фільтр за кампанією та креативом
- Когортний погляд після змін
- Бенчмарки портфеля
Рахуємо ROI у вашій валюті
Витрати в кабінеті — євро чи TON, а виручка може бути в гривні, злотих чи доларах. Фіксуйте курс на дату витрат і ведіть єдину таблицю, інакше ROI «плаватиме» разом із курсом.
Для підписок і SaaS додайте вікно окупності 30–60 днів, а не лише день покупки.
- Єдиний курс на дату витрат
- Окупність за 30–60 днів
- Одна таблиця для фінансів і маркетингу
Рішення про масштабування
Збільшуйте бюджет зв’язок «таргетинг + креатив», у яких CPA стабільний щонайменше 5 днів, і не більш ніж на 20% за крок. Якщо ROI падає, спершу перевірте втому креативу, а вже потім ставки.
Заздалегідь визначте правило зупинки, щоб не гасити кампанії «на емоціях».
- Зупинка, якщо CPA вище цілі в 1,5 раза
- Контрольний сегмент без змін
- Записуйте висновки після кожного тесту
Часті запитання
- Про що стаття «Аналітика та ROI в кабінеті»?
- Читання звітів, CPA/ROAS і рішення щодо масштабування.
- Ключові метрики кабінету?
- Покази, кліки, CTR і витрати — базовий шар. Щоб рахувати ROI, потрібні події після кліку: реєстрація, депозит, покупка. Без них ви бачите лише активність, а не результат. Раз на тиждень звіряйте дані кабінету з аналітикою лендингу: розбіжність понад 10% означає, що UTM-мітки або події налаштовано неправильно.
- Дашборди та періоди порівняння?
- Порівнюйте однакові вікна: 7 днів проти 7 днів. Не змішуйте вихідні й будні без позначки про сезонність. Для замовника експортуйте добову розбивку. В Україні сезонність яскраво видно навколо свят і подій: тиждень до Нового року чи великих розпродажів дає інший CPM, тому порівняння робіть із відповідним періодом минулого року.
- Правило
- Денні витрати проти плану